Jiří Olša, vedoucí dealerského prodeje a brand managementu ve společnosti Volkswagen Financial Services, odpovídá na otázky ohledně možností financování nových vozů.
JIŘÍ OLŠA
Brand manager Volkswagen Financial Services
Jak se má podnikatel, doposud zvyklý automobily kupovat za hotové, zorientovat v nabídce autofinancování?
V současné době jsou na trhu dostupné tři hlavní metody financování automobilů, a to operativní leasing, klasický úvěr a úvěr s poslední navýšenou splátkou. Dříve populární finanční leasing už dnes nahradily modernější metody financování.
Velký úspěch u klientů zaznamenává například náš úvěr Financování CHYTŘE, který klientovi nabídne výrazně nižší měsíční splátky, než je u úvěrů běžné. Umožňuje mu to tzv. poslední navýšená splátka ve výši 20 až 60 % z ceny vozu. Tu pak může na konci smluvní doby zaplatit jednorázově ze svých úspor nebo vůz prodat a ze získaných prostředků poslední splátku uhradit. Splátku může také rozložit anebo může využít garance odkupu vozu leasingovou společností.
Výběr konkrétního produktu pak už záleží hlavně na přáních a potřebách jednotlivých klientů.
Velký úspěch u klientů zaznamenává například náš úvěr Financování CHYTŘE, který klientovi nabídne výrazně nižší měsíční splátky.
Rozšiřte svou firemní flotilu o vozy libovolné značky a klikněte ZDE
Pro koho je vhodný operativní leasing a pro koho úvěr?
Roli hraje předmět podnikání, potřeba vůz vlastnit, ale i klientovo přání, resp. dobrá zkušenost s tou či onou metodou financování. Zatímco v případě úvěru je klient vlastníkem vozu od podpisu smlouvy, operativní leasing můžeme laicky popsat jako dlouhodobý pronájem. Klient při něm platí měsíční splátky, využívá vůz tak, jak je zvyklý, ale po celou dobu jej vlastní leasingová společnost. Po vypršení smlouvy pak vůz vrátí a může přejít na novější model. Stále tak v podstatě jezdí v novém. Mezi výhody financování patří lepší možnost plánování cash flow a předcházení neočekávaným výdajům. Součástí měsíční splátky je v obou případech i kompletní pojištění.
A další služby jako servis nebo správa vozového parku?
Ty si pak lze navolit dle individuálních přání a potřeb. Jednou z nejpopulárnějších doplňkových služeb je dlouhodobě tzv. servisní balíček, tedy předplacený servis. Jeho hodnota se naplno ukázala nedávno, kdy ceny náhradních dílů rostly raketovým tempem. Klienti s předplaceným servisem se zvyšování cen pohodlně vyhnuli.
Máte vozový park a chcete mít jeho správu i náklady pod kontrolou?
Liší se nějak nabídky financování pro SME klienty a velké firmy?
Co se týče rozsahu a úrovně služeb, tak minimálně. Pro střední a malé firmy máme k dispozici širokou prodejní dealerskou síť, která dokáže ideálně zkombinovat vhodný vůz s optimální formou financování. Právě to, že lze vše řešit na jednom místě, vnímáme jako nejvyšší přidanou hodnotu pro klienta.
Název společnosti Volkswagen Financial Services na první pohled evokuje, že financujete především vozy z koncernu Volkswagen, je to tak?
Koncernové vozy tvoří většinu, v první polovině roku jsme ale spustili tzv. multibrandové financování. Malým i velkým nadnárodním firmám tak nyní dokážeme zajistit financování osobních a užitkových vozů bez ohledu na jejich značku.